ESTIMACIÓN DE RESULTADOS Pronóstico de ventas. En todo proyecto de exportación se debe llevar a cabo una evaluación que pueda ayudarnos a pronosticar posibles futuros y resultados, dentro de la que se encuentra la elaboración del pronóstico de ventas, que es una estimación de los ingresos que se tendrán por la exportación de la unidad de negocio por un periodo de tiempo específico; este pronóstico es clave para la toma de decisiones relacionadas con la decisión de hacer un nuevo producto o modificaciones a éste para que satisfaga las necesidades de los consumidores potenciales internacionales, la programación de la producción, la planeación financiera, los inventarios, el abastecimiento, distribución y planeación de recursos humanos. El pronostico de ventas puede ser: Cuantitativo y Cualitativo El pronóstico de ventas cualitativo esta basado en respuestas, datos, sentimientos del consumidor. Entre los cuales encontramos: · ...
“ COSTEO DE GASTOS DE PRODUCCIÓN Y OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN” Precio de exportación: Es el precio al cual se venderá en el mercado internacional, sobre el cual debemos tener muy en cuenta todos los aspectos que lo integran, así como los gastos directos e indirectos iniciando desde la cadena de suministro con la obtención de la materia prima, la producción, envasado, etiquetado, mano de obra, tramitación legal, aduanas, etc., todo aquello que tenga que ver directa o indirectamente con el proceso de exportación. Es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y éste también debe ser considerado como un medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y está influido por la interacción de fac...