ESTIMACIÓN DE RESULTADOS Pronóstico de ventas. En todo proyecto de exportación se debe llevar a cabo una evaluación que pueda ayudarnos a pronosticar posibles futuros y resultados, dentro de la que se encuentra la elaboración del pronóstico de ventas, que es una estimación de los ingresos que se tendrán por la exportación de la unidad de negocio por un periodo de tiempo específico; este pronóstico es clave para la toma de decisiones relacionadas con la decisión de hacer un nuevo producto o modificaciones a éste para que satisfaga las necesidades de los consumidores potenciales internacionales, la programación de la producción, la planeación financiera, los inventarios, el abastecimiento, distribución y planeación de recursos humanos. El pronostico de ventas puede ser: Cuantitativo y Cualitativo El pronóstico de ventas cualitativo esta basado en respuestas, datos, sentimientos del consumidor. Entre los cuales encontramos: · ...
